China se mediese toestelbedryf: hoe kan maatskappye floreer in 'n toenemend mededingende mark?Gepubliseer deur Deloitte China Life Sciences & Healthcare-span.Die verslag onthul hoe buitelandse mediese toestelmaatskappye reageer op veranderinge in die regulatoriese omgewing en hewige mededinging deur 'n "in China, vir China"-strategie te implementeer wanneer hulle die Chinese mark ondersoek en ontwikkel.
Met 'n geraamde markgrootte van RMB 800 miljard in 2020, is China nou verantwoordelik vir byna 20% van die wêreldwye mediese toestelmark, meer as verdubbel die 2015-syfer van RMB 308 miljard.Tussen 2015 en 2019 groei China se buitelandse handel in mediese toestelle teen 'n jaarlikse koers van byna 10%, wat die globale groei oortref.As gevolg hiervan word China toenemend 'n groot mark wat buitelandse maatskappye nie kan bekostig om te ignoreer nie.Soos alle nasionale markte, het die Chinese mark vir mediese toestelle egter sy eie unieke regulatoriese en mededingende omgewing, en maatskappye moet oorweeg hoe om hulself die beste in die mark te posisioneer.
Kern idees/Sleutel resultate
Hoe buitelandse vervaardigers die Chinese mark kan betree
As 'n buitelandse vervaardiger besluit om die Chinese mark te ontwikkel, moet hy 'n metode van marktoetrede daarstel.Daar is drie breë maniere om die Chinese mark te betree:
Om uitsluitlik op invoerkanale staat te maak: help om die mark vinniger te betree en vereis 'n relatief lae kapitaalbelegging, terwyl dit ook help om teen die risiko van IP-diefstal te beskerm.
Direkte belegging om plaaslike bedrywighede te vestig: vereis hoër kapitaalinvestering en neem langer, maar op die lang termyn kan vervaardigers produksiekoste verminder en gelokaliseerde naverkoopdiensvermoëns ontwikkel.
Vennootskap met 'n oorspronklike toerustingvervaardiger (OEM): Met 'n plaaslike OEM-vennoot kan maatskappye aan plaaslike produksievereistes voldoen, en sodoende die regulatoriese struikelblokke wat hulle in die gesig staar om die mark te betree, verminder.
Teen die agtergrond van hervormings in China se mediese toestelbedryf, verskuif die hoofoorwegings vir buitelandse maatskappye wat die Chinese mark betree van tradisionele arbeidskoste en infrastruktuur na belastingaansporings, finansiële subsidies en industrie-nakomingsondersteuning wat deur die plaaslike regering verskaf word.
Hoe om te floreer in 'n prysmededingende mark
Die nuwe kroon-epidemie het die spoed van goedkeuring van mediese toestelle deur staatsdepartemente versnel, wat vinnige groei in die aantal nuwe vervaardigers aangedryf het en mededingende druk op buitelandse maatskappye geskep het in terme van pryse.Terselfdertyd het regeringshervormings om die koste van mediese dienste te verminder hospitale meer pryssensitief gemaak.Met marges wat geknyp word, kan verskaffers van mediese toerusting voortgaan om te floreer
Fokus op volume eerder as marges.Selfs al is individuele produkmarges laag, kan China se groot markgrootte maatskappye in staat stel om steeds aansienlike algehele winste te maak
Ontgin 'n hoëwaarde, tegniese nis wat verhoed dat plaaslike verskaffers maklik pryse onderkry
Gebruik die Internet van Mediese Dinge (IoMT) om toegevoegde waarde te skep en oorweeg dit om met plaaslike maatskappye saam te werk om vinnige waardegroei te realiseer
Multinasionale mediese toestelmaatskappye moet hul huidige sakemodelle en voorsieningskettingstrukture in China hersien om prys- en kostedruk op kort termyn te verminder en toekomstige markgroei in China vas te vang
China se mediese toestelmark is vol geleenthede, groot en groeiende.Vervaardigers van mediese toestelle moet egter mooi dink oor hul markposisionering en hoe hulle toegang tot staatsondersteuning kan kry.Om munt te slaan uit die groot geleenthede in China, skuif baie buitelandse maatskappye in China oor na 'n "in China, vir China"-strategie en reageer vinniger op kliënte se behoeftes.Terwyl die bedryf nou korttermynveranderinge in die mededingende en regulatoriese arenas in die gesig staar, moet multinasionale mediese toestelmaatskappye vorentoe kyk, meer in innoverende tegnologieë belê en hul huidige sakemodelle in China herbesoek om munt te slaan uit die land se toekomstige markgroei.
Postyd: Aug-08-2023