China se mediese toestelbedryf: Hoe kan ondernemings in 'n toenemend mededingende mark floreer? Gepubliseer deur Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Die verslag onthul hoe buitelandse mediese toerustingondernemings reageer op veranderinge in die regulatoriese omgewing en fel mededinging deur 'n strategie 'in China, vir China' te implementeer wanneer die Chinese mark ondersoek en ontwikkel word.
Met 'n geskatte markgrootte van RMB 800 miljard in 2020, is China nou byna 20% van die wêreldwye mediese toestelmark, wat die 2015 -syfer van 308 miljard in RMB meer as verdubbel. Tussen 2015 en 2019 groei China se buitelandse handel in mediese toestelle teen 'n jaarlikse koers van byna 10%, wat die wêreldwye groei oortref. Gevolglik word China toenemend 'n belangrike mark wat buitelandse ondernemings nie kan bekostig om te ignoreer nie. Soos alle nasionale markte, het die Chinese mediese toestelmark egter sy eie unieke regulatoriese en mededingende omgewing, en ondernemings moet egter oorweeg hoe om hulself die beste in die mark te posisioneer.
Kernidees/sleutelresultate
Hoe buitelandse vervaardigers die Chinese mark kan betree
As 'n buitelandse vervaardiger besluit om die Chinese mark te ontwikkel, moet hy 'n metode van marktoegang vestig. Daar is drie breë maniere om die Chinese mark te betree:
Vertrou uitsluitlik op invoerkanale: help om vinniger die mark te betree en vereis 'n relatiewe lae kapitaalbelegging, terwyl dit ook help om die risiko van IP -diefstal te beskerm.
Direkte belegging om plaaslike bedrywighede te vestig: vereis hoër kapitaalbelegging en neem langer, maar op die lange duur kan vervaardigers produksiekoste verlaag en gelokaliseerde nasale diensvermoëns ontwikkel.
Saam met 'n oorspronklike toerustingvervaardiger (OEM): met 'n plaaslike OEM -vennoot kan maatskappye aan plaaslike produksievereistes voldoen en sodoende die regulatoriese hindernisse wat hulle in die mark teëkom, verminder.
Teen die agtergrond van hervormings in China se mediese toestelbedryf, is die belangrikste oorwegings vir buitelandse ondernemings wat die Chinese mark betree, van tradisionele arbeidskoste en infrastruktuur na belastingaansporings, finansiële subsidies en die nakoming van die nakoming wat deur die plaaslike regering verleen word.
Hoe om te floreer in 'n prysmededingende mark
Die nuwe kroonepidemie het die snelheid van die goedkeurings van die mediese toestelle deur staatsdepartemente versnel, wat die aantal nuwe vervaardigers vinnig laat groei en mededingende druk op buitelandse ondernemings in terme van pryse veroorsaak. Terselfdertyd het regeringshervormings om die koste van mediese dienste te verlaag, hospitale meer prysgevoelig gemaak. Met marges wat ingedruk word, kan verskaffers van mediese toestelle aanhou floreer
Fokus op volume eerder as marges. Selfs as individuele produksiemarges laag is, kan China se groot markgrootte ondernemings in staat stel om steeds beduidende totale winste te verdien
Tik in 'n hoë waarde, tegniese nis wat voorkom dat plaaslike verskaffers maklik pryse ondermyn
Gebruik die Internet of Medical Things (IOMT) om toegevoegde waarde te skep en oorweeg dit om met plaaslike ondernemings saam te werk om vinnige groei in waarde te realiseer
Multinasionale mediese toerustingondernemings moet hul huidige sakemodelle en verskaffingskettingstrukture in China hersien om prys- en kostedruk op kort termyn te verminder en toekomstige markgroei in China te bekom
China se mark vir mediese toestelle is vol geleenthede, groot en groei. Vervaardigers van mediese toestelle moet egter mooi nadink oor hul markposisionering en hoe hulle toegang tot die regering se ondersteuning kan kry. Om voordeel te trek uit die enorme geleenthede in China, skuif baie buitelandse ondernemings in China na 'n strategie 'in China, vir China' en reageer vinniger op die behoeftes van die kliënt. Terwyl die bedryf nou korttermynveranderinge in die mededingende en regulatoriese arena's ondervind, moet multinasionale mediese toestelle ondernemings vooruit kyk, meer in innoverende tegnologieë belê en hul huidige sakemodelle in China hersien om voordeel te trek uit die land se toekomstige markgroei.
Postyd: Aug-08-2023